今日はＩＳＯ所得に向けて管理者研修を行ないました。
前回は会社のの強みや弱み
今回は特性要因図を用いて売上高拡大をテーマに
取り組みました。
その後各班で発表です。

色々な要因が上がって来ました！
やる気＝報酬と言った直接的な意見もあったのですが＾＾；
やはり営業の基本は訪問回数ですね。
以前受けたことがある「開拓・提案営業のやり方」で教え
ていただいた公式ですが・・・

実績=（訪問回数×接触時間）+信頼度
　
人間関係における信頼の要素は
　
尊敬できる→知っている（一般知識・専門知識）　
　　　　　　　　　出来る（技術力・実行力）
　
　信用できる→守る（時間・約束）
　　　　　　　　　良い（態度）　　　
と言った話を聞きました。
なるほどですね＾＾ｖ
モノづくり商社と謳っている営業マンが事務所にいてても
情報は入ってきません！
お得意先様
仕入先様
協力業者様
異業種の皆様
如何に多くの方とお会いするかで我々の存在価値が
決まると言っても過言ではないと思います。
コバヤシ産業と付き合っていれば得をする
こう言って頂けるように頑張ります(⌒0⌒ゞ